百度推广从根本上说是一门传播的手艺，目的在于让更多有需求的人获得推广者的信息，进而咨询，达成交易。一般来说，搜索者都是有购买的主观意愿的。但是，很多人知道自己需要什么，却不知道该怎么表达出来。而推广账户里的关键词又太过专业和狭窄。

竞价员在搭建账户时，会倾向于认为目标用户会仅仅通过一次搜索就找到网站。如果这种假设成立，工作量和成本都可以低很多。这种方法有一定的道理，如果引流的代价大于收益，则不妨抛弃那些意向不明的客户，专注于已经明确意向的客户。如果成交的收益远远大于推广的代价，就要考虑另一种情况了。

这种情况就是，客户由于认知上的不足，不得不搜索多次，才能找到目标关键词。指望每个人都是本行业的专家是不现实的。如果成本允许，科普的工作是必要去做的。搭建账户时就好比编织一张网，客户各种需求情境都要考虑到。

比如说，一个做百度竞价的客户，既希望自己广告的排位比对手高，又不想出家虚高。这种情况下他首先想到的不是用竞价软件，而是找能够知道对手出价的法子。想法固然好，在对手出价的基础上加1毛钱就超过他，然而却是不能实现的。做竞价软件的就有必要做做科普了，可能就要把“如何知道竞价对手的出价”作为关键词来做推广了，然后在着陆页上写文章纠正这个错误的观点，再明确竞价软件才是这方面唯一的选择。

以上的例子虽然很粗陋，但是提供了一个正确的思路，预期通过广泛匹配那种漫无边际的引流，不如自己有计划地进行引流，根据客户搜索习惯构建一套结构，假设客户是通过两到三次搜索才能够到达购买着陆页。这样才能最大限度地开拓网销的市场。