第一种，概念错误。

因为网上的一些文章当中对概念的误用，很多从业人员认为SEM就是百度竞价一类的付费推广。但事实上SEM的外延很广，竞价推广只是其中一种。SEM包括SEO、关键词广告、PPC。百度推广属于PPC。

第二种，推广方式的盲目。

比如说，长尾理论教会我们用扩大词库的方法来降低成本，增加精准流量。这是没错的，但不能因此就认为，关键词库里的词越多就对账户越有利。这种看法很盲目，也很不负责。事实上维护账户的过程当中不仅要求增添长尾词，还要删去无用的推广词。毕竟最终需要的是引发流量的推广词。扩大词库也是为了增加转化的可能，而不是单纯为了扩大词库。

第三种，对工作内容的误解。

竞价员的工作当中，调价已经可以被软件取代，虽然软件还有不完美的地方，但这是大趋势。竞价员的工作越来越多地和数据分析，营销策划发生关联。竞价员逐渐要扩展自己的技能范围，能做全局考虑。最好能在网络推广，决定推广策略这一块独当一面。

第四种，太过关注质量度。

质量度的影响没有宣传的那么大，不可控因素也很多，不能因为有的关键词和创意质量度低，就不去推广了，也许要给出高出价，但是这点代价在收益合适的情况下是完全可以接受的。另外，不要相信优化质量度的捷径，按照百度推广质量度原理，达到要求就可以了，后面质量度会在一些微小的调整中逐渐增长。竞价员需要的是耐心，而不是轻率地改动账户结构。

第五种，对于排名的作用认识肤浅。

对于用户浏览网页的习惯有成千上万的动机和习惯，百度竞价排名第一的推广位面临的点击成分是最复杂的。没错，第一名点击率高，但是点击率高只意为消费更多，不等于转化。消费是确定的，转化是不确定的，所以要试试各种排名的转化效果后再决定是否排第一位。并不是排第一位就一定好。