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竞价学习
出价和匹配有什么意义呢?
2018年11月13日 浏览次数：
我们知道，每个SEM人员包括其他的上下游配合部门其实每天的工作都是围绕这个ROI来进行的，就是投入产出比，有很多种算法，我这里的举例的ROI是以 总营业额除以总消费。我们的目的是为了让ROI最大化，以最小的投入换回最大的产出，这里面有很多数据指标以及推算方法，具体的大家可以查下资料。
ROI其实最后换算为客单价/CPA(注：CPA为转化成本)，也就是说你这个产品成交一单多少钱?成交一单又需要投入多少百度推广费?有些做教育的估计心里有数，比如报名一门课程多少钱?ROI一般及格线是3，我们要做到4或者5，毕竟除了推广费你还得有产品费，人工费还有房租水电物业税费等等。
所以不管是初级SEM还是高级的，心里都得有个数。这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价，我们的CPA也就可以得出来。所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量，那出价就影响到排位进而影响CPA，而匹配是影响到曝光，曝光多少就会影响到转化量，所以这两个行为是至关重要的。
