教育培训行业除了常规推广外，越来越多的企业选择百度SEM进行业务拓展推广。 如今教育培训SEM规模逐渐成为仅次于医疗的大规模竞价投放行业。大量资金投放带来一定效果，但如何控制好百度竞价，做好投入和性价比的关系，一直以来都是semer所重点关注的。

结合近两年来的账户优化经验和数据分析总结了一下几个方面.首先从账户流程上来讲可以分为一下几个步骤，关键词筛选——关键词分类——构建推广单元——构建推广计划——书写创意——评估修改。

一个优秀的竞价必须有一个好的竞价账户作为操作竞价的平台。良好的账户状态主要可以从一下两个方面来衡量，第一是关键词的质量度，第二就是流量的转化率，总体来讲质量度和转化越高越好。具体的就要结合病种和地域来做细分，这里不做细化讨论。

注意推广地域的选择教育培训一般都是选择全国推广，对于其他行业来讲，教育培训的地域选择尤为重要和突出，不同的培训所针对的受众人群一般都有侧重的地区和省份，这就要求我们要结合自身情况，分析各个省份的数据转化情况，将最容易产生订单的地域做重点投放.一些教育机构的主要做本地市场，外地省份就不必投放。对于在其他省份有分支机构的培训机构可以更具低于简历账户结构，后期方便管理调整。

关键词数量要足、主抓重点词网民的搜索习惯千方百样，我们只有尽可能的多上关键词才能把流量给覆盖，主抓重点就是把热门词给单独列出重点管理，提高词的转化率。由于各个培训的差异比较大，需要具体到账户，这里我们不做过多细化分析。关键词的增加和删除可以通过后期数据分析进行。

注重创意书写、标准规范有效再次就是创意，创意的写法要根据消费群体的类型去写，大致分为4种，

第一种写法是突出品牌，这种写法针对哪些只看重品牌的消费者，在标 题中出现品牌的信息，会有很直观的效果。

第二种写法是宣传培训项目，这种写法针对的受众面比较小的培训行业，他们看中的不是品牌的好坏，更看中与这种项目对他有多大的作用。

第三种写法是突出价格因素价格，这种针对的消费群体是，想要一个性价比最合适的培训，通过直观的效果来满足消费者的需求。第四种写法是要具有地域性，地域性竞价方式就是为了满足地区消费者的需求，他看到我们发布的信息上面显示是广东深圳，一般情况下是不会去点击我们的网页，这样可以间接的达到节约竞价费用目的。