很多初学者接触百度竞价，都会将官方的介绍仔细品读，而且网络上给出的关于竞价的优化技巧玲琅满目，但基本在官方的基础上做衍生。

可是对于一些在竞价领域深入研究的人而言，很多技巧往往跟官方的答案“不一样”。

为什么不是每一个关键词都需要排名第一？

用户访问习惯的改变

现在百度都将广告位贴上了“广告”标签。用户习惯也随之改变，就我个人而言，每次搜索的时候都会忽视前三名，反而首先浏览拍第四、五、六名的自然排名。

因为我知道，前三名是广告，而广告有可能是假的。

当自然排名都没有我想要的东西的时候，我才会往上看，这时候，首先看到的反而是广告位的第三名。

你的第一为百度贡献57%的利润

很多人在调价的时候会下意识觉得核心关键词一定要排名第一，但是第一的出价成本永远是最高的，如果没有核算你的ROI（投入产出比），这样做是很危险的。

 也许只有真正当老板的人真正明白，当自己的成本老是比竞争对手高那么一点是什么滋味。

 据权威统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位，其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位。

也就是说，排名第一所花费的成本远远高于第二第三，而效果却相差不大！ 
CTR（点击率）跟排名无明显差别

据测试，同样的关键词在不同的位置，CTR（点击率）基本没有很明显的差异，所以，前四名的广告位的价值其实是差不多的。

 “排名第一点击率最高”这一说法只是广告主或者是竞价员内心的“安慰剂”。

 综上所述，个人认为最佳广告位是2~4之间，做百度竞价策略是透过不断优化，用最低的成本挤到这个广告位区间。

 那我们该如何进行优化？

 利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止；

 关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价；

 深度优化，找到合适排名点

 为什么第二名和第三名的位置会带来更好的回报？

 逻辑是这样：

 第一名的点击更多是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

 所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单（除去特殊紧急情况或特殊行业），所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。