长尾关键词占据了sem广告80%的流量，这是基于二八定律得出的结论，同时也印证了sem营销在抢占不到热门流量时，还是可以通过长尾关键词获取到大量流量的，避免恶性竞争，同时在低成本情况下获得转化，就是长尾关键词的营销价值。

   Sem账户结构里绝不是仅仅只有热门关键词就足够的，因为词量少，相应的消费波动大，转化效果波动也会大，但如果账户有足够量级的长尾关键词，物料越丰富，账户数据就会越稳定，即把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候，账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标。

   而且，当你的账户里只有几个词的时候，效果的变化幅度大，也标志着你需要时刻关注关键词排名和账户数据，增加了很大的人力和时间成本，这一点上得不尝失，账户搭建前期累积一点，有足够稳定的效果就节省了后期的工作时间了。

   再就是转化率或者ROI这块，举例来说我的长尾关键词今天拿到了100个客户的电话，核心关键词今天也拿到了100个客户的电话（假设这两个账户的花销是一样的），那么我可以非常肯定的说，我的100个电话含金量更高，最后能成单的几率也更高。

   长尾关键词从单个词来看，效果不够显著，也容易被大家所忽视，但是把所有长尾词整合到一起会发现，这个量级甚至大过核心词，所有在sem推广过程中需要不断拓展长尾关键词，丰富账户物料，才能让账户投放越来越稳定。