为什么两个账户投放的关键词都差不多，但是营销效果却千差万别呢？关键词是竞价账
户的核心。而关键词优化也是众多 SEMer津津乐道的话题。今天就来解密一下从选词到控
制的几个必经阶段。
1. 找词
找词阶段一般处于账户建立初级。这个阶段比较基础一般都会操作，就是利用关键词推
荐工具、拓词软件（小脑袋竞价软件www.xiaonaodai.com）、百度指数去分析和查找和分析跟推广业务相关的关键词。除了正常渠道
也可以去百度客服、 QQ群等获取到一些同行业的关键词。找词阶段就是三个字：多、广、
全。
2. 选词阶段
获取更多 SEM 工具、关注 SEM ，这个阶段是被很多人忽略的阶段。也就是说当我们找了一大堆的关键词之后就直接放到
账户里推广了，这个是为什么我们不能很好的控制营销效果的关键因素。
因为找到的关键词有购买意向强与弱的区别、有竞争程度的区别、有搜索量的区别。也
就是说我们找到的关键词不能一视同仁。一定要根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出
价、创意的制定。
简单来说：选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。比如说我们的通用词、行业词
由于竞争激励往往出价比较高。而这些关键词占到我们账户总消费的 80%以上。
而那些转化率比较高的品牌词由于出价和预算的问题却得不到充分的展现和点击。
所以账户推广的时候一定要明确，能够给我带来转化的词是哪些，哪些词不用抢排名、
我的预算能支撑多少词的流量。这些问题都是我们在投放初期就应该考虑的问题。
3. 布词阶段
布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会有数据返回，这时候推广结果
往往并不能到达我们的预期值。这个阶段最重要的一个目的就是找到能够给我带来转化的关
键词。然后通过对关键词流量的控制，找到最佳的配比值。
比如：能够给我们带来转化的关键词有 20个，这 20个关键词的转化率和转化成本也都
不禁相同。降低 A、 B、 C词流量，提高 D、 E、 F词流量然后进行数据判断看看效果是否变
好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作手段去达到最佳的推广效果。
4. 控词阶段
这个一般属于账户稳定阶段，由于竞争对手挑战、百度算法升级、行业规律等一些外在
因素会导致我们的转化不稳定，这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化，进行相应的调
整。
由于百度调整比较频繁，所以很多账户出现转化不稳定的情况。特别提醒：一定关注流
量变化。
关键词的优化是我们竞价管理员一个不变的话题