没有一项工作是单一的纯粹的，就像没有100%的黄金和钻石一样，单一元素构成的物品属性非常差劲，否则生活中使用的钢铁、塑料做成的物品不是过于软弱，就是太过脆硬易于折断。任何物品都是复合材料更好，所谓纯粹不过是为天真无邪的想象。

我们经常讲到的苏联笑话，三人一组植树，一个人挖坑，一个人放树，一个人填土，职责井然，有一天负责放树的人请假，于是，一个美国游客看到了，后来流传到全世界的景观，一个人在挖坑，另一个人跟在后面填土。他们努力工作，都进了自己的职责。但是，他们都忘记了，他们要做的不是挖坑和填土，而是要完成一件事，一个结果，他们是要植树的。

1. 基于搜索引擎的广告投放
2. 从客户角度，关键字定位客户，被动需求式营销
3. 分为白帽sem 和黑帽sem

1.搜索引擎 是互联网时代用户检索信息的工具

目前主流为 谷歌 大陆地区 为百度（约60~70市场占有） 搜狗（10~20） 神马（10~20） 360 （5~15）很多人有第一搜索引擎和第二搜索引擎，市场占有统计有重合，每种搜索都有其用户特点，特别是市场占有率第二梯队的搜索。

百度从技术、市场占有率、信息丰富量来说都是国内巨无霸。

2.客户需求为导向，以关键字定位用户

搜索营销的优点是 比较精准，当用户需求时才检索信息 而且比较具体

缺点 需要培育市场 开拓市场时期 不太有利 （在马车时代没有人会检索汽车，乔布斯发布ipone前，功能机时代没有人搜索ipone）

3.白帽 sem 即称为 付费搜索营销 依照用户点击付费，不点击不付费

优点：迅速上线 排名位置好 投入灵活 有比较完善的数据信息回馈

黑帽 SEO 又称为搜索自然排名、（百度快照）

优点无需点击付费

注意事项

市场营销人员应结合企业经营情况，阶段目标，配合广告文案、促销方案灵活运用各种市场营销手段经营企业。

任何技术手段，营销方法其本质都是市场营销行为，以市场（用户）导向，以企业目标为追求。

提醒 ：操作技术只是实现市场营销的手段，请勿逐末忘本。商业交易的本质是满足用户需求，需要深度理解用户的需求和心理。

需要掌握：市场情况，用户需求，自身产品，广告文案，促销手段，产品定价，转化（购买、注册）、网站相关技术指标、销售、客服服务流程。做出相应调整。

1． SEM 操作 后台应用

反馈数据指标

数据追踪方法（可以归类到网站技术里）

2.广告文案

广告和电影一样都是一种工业化生产，不是艺术创作，并不存在灵感一说。只要付出99%的汗水，就可成为合格的广告文案。按照正确方法，前期认真调查市场。

赋比兴或者比喻 拟人 对比 排比等基础写作手法运用熟练。没有什么妙手偶得，都是大量反复练习，阅读积累，反复推敲的产物。

广告的效果需要注意三点 重复 重复 再重复。他的核心是占据用户心智。

无论是文字、图片、视频、发布会、直播都是广告文案的一种表现形式

主要是第三方数据平台和各种搜索指数，百度指数 谷歌指数 友盟 艾瑞等

其他非在线方法，需要依据市场调研方法，结合实际情况定制。需要有着扎实的市场营销理论学习，和实践。

4.互联网基础技术了解

5.塑造产品。