第一步，定位用户人群。

了解市场供需关系，结合自己能提供的商品和服务，分析并发现最适合的消费人群，研究其特点，购买习惯，进一步做营销方案。比如做推广软件，目标用户就是搜索引擎的推广用户，大部分是企业主或者竞价员，有其需求上的痛点。根据这些痛点来做方案，改进产品都是可以的。

第二步，分析好了目标客户人群后，就要完善自己的购买流程。SEM是要考虑到这些的，购买流程决定了转化的定义，是来访咨询，还是注册，还是留下地址可登门拜访。这些在SEM优化时都是可以考虑在关键词里有所体现的。

第三步，根据经营范围，推广目的以及关键词的出价高低来决定关键词的匹配方式。如果是很综合的公司，经营类目很庞大，开广泛匹配不会错的，因为到访的大部分流量都有这样那样的需求，没准就有和供应商品服务相吻合的，就可以达成交易。经营范围比较窄的就尽量做精确匹配，否则会因为不精准流量浪费推广费用。

第四步是创意，这是搜索用户最直接接触文字和形式。前面的工作说到底都是准备，创意是行动的第一步。细节问题要考虑到位，没人喜欢阅读长句，没人喜欢病句。多数人喜欢与自己习惯相近的表达，喜欢简洁明了信息明确的表达。

走完这四部以后，方案就完成了。以此为基础不断改进，SEM工作会进入良性循环。